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抖音营销技巧:抖音如何快速涨粉

时间:2019-05-14 11:48:28  来源:技能培训网  作者:IT培训网  已有:名学员访问该课程
抖音大号那么多,很多都是神技能/神颜值/神搞笑视频,我们一开始就明确了搞笑这部分不是我们的主要学习对象。因为我们的产品就是要聚集关注职场成长的人群,未来我们要让这部分人付费购买我们的知识产品。

抖音营销技巧:抖音如何快速涨粉_www.cnitedu.cn

抖音如何快速涨粉?

一、找准对标竞品

快速了解自己的竞品是谁?

1、确定自己的定位。

抖音大号那么多,很多都是神技能/神颜值/神搞笑视频,我们一开始就明确了搞笑这部分不是我们的主要学习对象。因为我们的产品就是要聚集关注职场成长的人群,未来我们要让这部分人付费购买我们的知识产品。

2、确定优质账号的数据指标。

没有指标是没办法快速定义谁是学习目标的。开始我们也没太有概念,懵懂中确定了2个指标,一是总粉丝数超过50万,二是单个视频涨粉数据高。前者其实是说明账号整体运营能力好,后者说明账号的运营效率高,比起发100个视频粉丝数30万的人,我们当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。

3、通过自己搜索+向别人请教,找到符合这些数据指标的账号。

1)跟懂行的人请教,永远是最靠谱且快捷的方式。

2)利用新榜等第三方平台,查询有哪些优质账号。

3)直接在抖音搜索。

需要特别提醒的是,当我们筛选竞品的时候,要尽可能穷尽式的去寻找。道理也很简单,如果你找了10个账号,这里面你觉得最应该学习的账号,很可能不是你最该学习的那一个,因为池子太小了。

二、竞品分析

找到竞品只是第一步,最难的都在后面。其中,竞品优点的拆分和学习,是非常重要的一步,如果你都不知道别人到底哪里做得好,又如何知道从哪里学起呢?

竞品分析,到底该怎么做呢?

第一步,要分析账号所有视频的共性,视频拆解维度要清晰,选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区,几个板块缺一不可。

很多人分析别人视频时,都是依靠个人感觉,这是偷懒。研究一个账号时,一定要把一个视频的组成部分拆分清楚,并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果,漏掉了太多元素以后的分析结果,很可能是错的。

我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分。

关于脚本,我们边看视频边记录下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的平均字数(关系视频时长)、脚本的结构(人物/冲突等)。我们发现,它的视频比较长,平均50s左右,但是可看性很高,我自己总能津津有味地看完。

为什么他的脚本这么吸引人呢?

有几点特别重要:

一是视频全程都在讲故事,而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工,非常能引发用户好奇。

二是故事特别接地气,例子十分通俗易懂,是我们工作中都会遇到的事儿。

三是老板本人应该是脚本创作者,演绎十分真实和自然,不会让人觉得在演东西。

关于视频包装,它的视频包装十分简单,但也有亮点,在视频的最后一帧,都会微妙地引导用户点赞。

第二步,分析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处。

既然爆款这么厉害,当我们分析完一个账号的视频共性时,我们下一步要分析的就是:它的爆款视频,为什么会爆。

分析这些爆款视频的选题,记住其共性很重要。

做竞品分析,还需要特别提醒两点:

一、当你不够明确自己适合学习哪类时,竞品分析应该几类视频同步做。

在开始的时候,我们从100+视频里选择了3种觉得可能更适合我们的风格。到底哪种更合适,我们也不知道。

二、关于竞品分析,建议所有想法要形成文档。好的竞品分析,应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析,往往过于表面、不全面,而且一会儿自己可能都忘记了。

验证竞品分析方法论

当我们拆解完竞品视频的特点后,下一步就要验证我们的分析是否正确。如果验证OK,就大规模快速创作;如果验证不OK,需要继续寻找新方法。这个阶段本质上是模仿的阶段。竞品对标和竞品分析的过程,类似于我们去学习别人怎么穿衣服的过程。当我们分析完了竞品是怎么做视频的,我们就要去自己做视频,看看能不能也数据比较好,甚至跟别人一样好。

第一,为减少变量,建议先做竞品爆款视频的同类选题。

第二,方法论验证OK,大胆创作新选题,拍摄形式、演员结构等都要创新

抖音的推荐是基于兴趣的推荐,机器会先将你的视频推荐给一部分用户(冷启动),然后根据用户反馈,判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多维度,具体包括点赞率/互动率/完播率等等。

那么,如何提高点赞率/互动率/完播率等数据呢?下一篇文章,我们会具体展开讲。但我想说,决定所有这些因素的关键,还是选题和脚本。

1.要做好选题,必须理解抖音的用户到底是一群怎样的人。

要了解抖音用户,请多刷“推荐”频道的高赞视频。

抖音的用户很不同:他们年轻,不喜欢古板的枯燥的东西;

他们习惯了短视频,如果视频前3秒无法打动他们,他们可能就流失了;

他们喜欢美好的东西,不喜欢土土的东西(土味情话除外)

抖音的用户跟其他平台用户当然也有很多相同之处:他们同样有生活和职场中的种种困惑,也会迷茫和纠结。

2.了解了抖音用户是一群什么人,再做选题就不会跑得太远。

一方面,同类账号做过的爆款选题,仍然是我们的宝库。

这类选题已经经过了数据检验,如果你能有新的想法或者阐述角度,仍然值得做。比如,之前有个爆款视频选题“要不要打听同事工资”,创作者认为不能打听,但我们认为这其实是被公司洗脑的体现,这款选题我们也尝试了下,获得了10万+点赞。

另一方面,同领域的公众号/知乎/微博热门话题,仍然是用户关注的痛点内容。

如何提高完播率和点赞率?

完播率,是指播放过视频的用户里,多少人看完了视频。提高完播率,最重要的当然是剧本的选题,一个枯燥无趣的选题,没人想要去看。此外,下面几点很重要:

一是开头不要拖泥带水,快速切入。

用户可能只需要3s来判断,是否要看下去,如果开头拖沓,大部分用户会离开。

二是剧本的结构,应该要有起承转合。

即便是1分钟的剧本,即便是单口剧本,也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”的预期,让用户有兴趣看下去。(多拆分竞品大号和自己的爆款视频,会有很多收获。)

三是注意配乐。

多用抖音热度高的配乐,数据通常比不配要好很多。

四是视频的画面质感,应该高级一点,不要low low的。

抖音用户整体比较年轻,太土的东西,用户排斥率会比较高。

如何提高互动率?

所谓互动率,主要是指用户评论意向有多高,而不是用户评论了以后,你的回复率。

一是在评论区进行有趣或有干货的评论预埋。

抖音用户其实喜欢看神评论,很多视频的留言区十分精彩,甚至比视频本身还要有趣。我们通常会预埋3条左右的评论在留言区,可以是质疑选题内容的,也可以是调侃选题内容的,可以是非常犀利的提问,总之要能吸引用户留下来看看,吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。

二是在短视频的标题里进行预热和提问。(常规)

一是眼光放长远,不要觉得2周到不了20万粉就是失败。

市面上的很多培训班喜欢讲一个视频爆粉20万的故事,可是他可能没讲,那个号再也没有过第2个爆款视频,这辈子就20万粉丝出头了。

二是要勤奋,光靠勤奋,就可以跑赢大部分人了。

不用非得憋大招,边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时候,很多账号其实单个视频的平均数据比我们好,但是我们发文频率是对方的2倍,所以后期账号数据超过了大部分一开始对标的竞品账号。

三是要一直关注抖音的官方行动、报告,多观察抖音运营方法(但要有自己的判断)。

市面上的很多培训班,一些不靠谱的讲的内容非常水,拿一个偶然的爆款案例,可以讲几个月。这里IT培训网建议:培训班可以上,但是自己要有脑子,要去辨别是否真的可以复用。歪门邪道的东西少干,没有哪个平台会喜欢这种账号。多去跟着那些靠内容/正规运营手段涨粉的账号学习比较重要,这里就讲这些有关抖音的知识,我们会持续更新文章,想要了解更多的,可以关注我们哦!

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