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2019中国数字营销趋势情况分析

时间:2019-02-11 15:56:01  来源:技能培训网  作者:IT培训网  已有:名学员访问该课程
2019年中国数字营销趋势不容错过,高科技、互联网连接的时代,有许多新的数字营销趋势和策略正在演变,企业需要利用它们来取得成功,因为去年你行之有效的方法,今年可能行不通。2019年包括SEO、社交媒体、PPC、内容营销等在

2019年中国数字营销趋势不容错过,高科技、互联网连接的时代,有许多新的数字营销趋势和策略正在演变,企业需要利用它们来取得成功,因为去年你行之有效的方法,今年可能行不通。2019年包括SEO、社交媒体、PPC、内容营销等在内的数字营销格局正在发生巨大变化。或许曾经,你把人工智能或视觉搜索视为最新大片科幻电影中的噱头,而现在,那个时代早已过去。2019中国数字营销趋势如何走向?让我们一起来分析。

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2019年中国数字营销趋势发展

1、人工智能

人工智能将统治世界!或者,至少是世界上最简单的工作。人工智能可以分析消费者行为和搜索模式,利用社交媒体平台和博客文章中的数据,帮助企业了解用户和客户如何找到他们的产品和服务。例如,Facebook messenger bots(Facebook聊天机器人,稍后我们将详细讨论)可以帮助您自动化和优化客户服务。

人工智能还将通过对话向用户提供信息和提示。根据Gartner的数据,到2020年,25%的客户服务将使用聊天机器人技术,而2017年这一比例还不到2%。2019年,采用人工智能的企业将能够节省成本并加速增长,从而获得相对于竞争对手的优势。

2、程序化广告

程序化广告意味着使用人工智能自动化购买广告,从而实现更精准的投放。例如,实时竞价或拍卖是一种程序化广告购买。这种自动化更加高效和快速,也意味着更高的转化率和更低的客户获取成本。它正在迅速改变数字广告的面貌,根据eMarketer的数据显示,到2020年,美国将有近90%的数字展示广告实现程序化。要了解如何利用这一数字营销趋势,可参阅PPC Hero’s Guide。(https://www.ppchero.com/getting-started-with-programmatic-advertising/)

3、聊天机器人

2019年,聊天机器人将继续成为数字营销的重要组成部分。这项技术以人工智能为基础,使用即时消息,与您的客户或网站访问者进行24小时在线的实时聊天。目前,已有14亿人与聊天机器人互动,而80%精明的企业也已经在使用或计划在2020年前使用聊天机器人。到2022年,聊天机器人将帮助企业每年节省超过80亿美元,尤其是在银行和医疗行业。

许多客户更喜欢与聊天机器人互动,因为它们反应灵敏、回答迅速、能准确地回忆起你的整个购买记录,而且永远不会失去耐心。这些虚拟助理提供出色的客户服务,满足客户的期望,并自动化重复的任务——这样你就可以专注于更重要的工作。优步(Uber)使用聊天机器人技术与客户进行沟通,让他们更方便的在Facebook Messenger、Slack或谷歌地图上租车。乘客可以使用菜单选择乘车类型,提出请求,跟踪汽车定位,给朋友发送他们预计到达的时间,甚至付款。

4、个性化

如果你想在2019年脱颖而出,你需要个性化营销——这意味着个性化的内容、产品、电子邮件等等。随着购买历史记录、消费者行为和点击链接等数据得到运用,定制化内容变得更加容易。事实上,96%的营销人员认为个性化可以促进客户关系。

EmailMonks的营销主管Kevin George说:“未来的电子邮件是实时的,基于行为的个性化。Marketo的一项研究表明,基于行为的个性化、触发式电子邮件,其效果要比批量发送的电子邮件好3倍。”Netflix和亚马逊(Amazon)等公司已经在利用个性化的力量。例如,登录你的Netflix账户,马上就会看到各种为你量身定制的个性化内容:横幅广告、轮播、订单、艺术品、文字和搜索等。正如他们所说:个性化=最大的享受+最少的搜索时间

5、视频营销

以下这些数字将说明2019年将视频纳入数字营销战略的重要性:

70%的消费者表示,他们分享过一个品牌的视频。

72%的企业表示,视频提高了他们的转化率。

52%的消费者表示,观看产品视频让他们在网上购物时更有信心。

65%的高管会访问营销人员的网站,39%的高管会在看过视频后给供应商打电话。

不要只想到YouTube。为了更好地进行视频营销,你可以在Facebook、Instagram或LinkedIn上发布视频,或者做直播。视频直播现在越来越受欢迎,许多企业利用它进行采访、产品演示,以及揭秘活动“幕后”、办公室生活、产品制作等。随着拍摄设备成本的不断下降和智能手机拍摄质量的日益提高,企业和营销人员正转向使用个性化视频信息,来取代电话或电子邮件,这种方式被称为1对1视频营销方式。

YouTube和其他视频现在也显示在搜索引擎结果页面中,所以视频搜索引擎优化(video SEO)变得越来越重要——除了你的描述、标题和文件名之外,还可以使用文本覆盖和隐藏式字幕。看看这个指南,了解更多关于YouTube SEO。(此处要加链接)

360度的视频内容也在不断增加,这使得互动体验更加丰富——只要在左上角找到圆形符号,就可以在播放时将图像向左或向右移动。

6、网红营销

正如Raghav哈兰所说:“网红营销是口碑营销的一种,主要利用网红将你的品牌信息传播到更广阔的市场….比起直接向广大消费者做营销,网红营销是你付钱给KOL,让他们替你宣传。”

网红在吸引客户上是非常有效的营销方法。网红可以是任何人,从名人、Instagram或YouTube红人,到知名博主和记者,他们能通过自己的社交媒体帮助传播你的业务或产品。

由于人们通常更相信消费者的意见,而不是公司的声明,冷冻食品零售商冰岛在宣传时抛弃了名人,转战素人,选择了一个垂直领域影响力的群体,比如“真正的妈妈”。与Channel Mum合作后,冰岛的支持率从10%上升到80%,比预先商定的KPI高出了72%。

7、社交短信APP

你认为社交短信APP仅仅是用来给朋友发送表情符号的吗?那请看下面这些数据:

Facebook Messenger月活高达13亿

个人和企业之间每月利用Facebook Messenger发送消息达20亿条

WhatsApp拥有13亿月活用户

人们每天通过WhatsApp发送550亿条消息

WhatsApp、Facebook Messenger和微信的用户加起来超过了Facebook和YouTube

这些数据表明,出于商业目的的社交通讯APP正越来越受欢迎。现在人们花在互发信息上的时间越来越多,这意味着我们可以在潜在客户经常光顾的地方推广公司的服务。

社交消息APP在直接向客户发送消息方面非常有用,因为它们允许个性化(上面提到的第四个趋势)并对提升用户体验也很有价值。不同于我们前面讨论的聊天机器人还未发展成熟,实际上,你现在就可以用这类APP向客户进行营销!

8、视觉搜索

视觉搜索(visual search)可以把用户体验带到一个全新的高度。有了视觉搜索,用户可以上传图片进行搜索,得到更具体的结果。Pinterest也毫无意外的加入了视觉搜索行列——他们推出了Lens,这是一款新的视觉搜索工具,用户可以用它来拍照,找到在哪里购买商品、搜索类似产品或查看相关商品的pinboard。Pinterest并不是唯一一个做视觉搜索的。

Google Lens是谷歌开发的一款可视化搜索引擎,通过摄像头app(目前仅在Pixel手机上可用),可以对物体、地标等进行图像识别。

如果你拍一张照片,可以达到以下效果:

名片:可以将电话号码或地址保存到联系人里。

书:你可以得到关于它的评论和其他详情。

地标或建筑:你可以得到更多的细节。

博物馆里的绘画:你可以了解更多信息。

CamFind是一款移动端的世界搜索APP,它可以从手机上搜索任何东西,用户只需拍一张照片,这个APP就会告诉你它是什么。比起在搜索引擎中输入关键词查询,你可以直接通过图片搜索找到相似的图片、价格比较、本地购物结果等。你还可以拍一张电影海报,CamFind就会向你显示电影信息、预告片、放映时间和本地上映本片的影院。

市场营销人员可以抓住2019年的视觉搜索趋势,吸引客户,为他们提供完美的产品,从而获得竞争优势。

9、微时刻

人们平均每天要花3小时35分钟在智能手机上,到2019年,手机将最终超过电视,成为美国使用时间最长的媒体。这正在改变品牌努力吸引买家注意力的方式。

“微时刻”是谷歌定义的一种“新的消费者行为”,它以一种消费者感兴趣的方式,简要清晰地传递你的营销信息——所有这些都发生在几秒钟内,人们通常会在很短的时间内快速决定吃什么,选择哪家餐馆,买什么,或者去哪里,所以每一个营销人员都应该知道的微时刻有:要想在2019年充分利用微时刻,就要成为消费者即时搜索信息的地方——比如谷歌、谷歌地图、亚马逊、YouTube,以及任何其他人们搜索信息的地方。

10、语音搜索和智能音箱

Siri,今晚《碟中谍》什么时候上映?Alexa,给我找一份苹果酱的食谱。语音搜索的日益普及,使得企业在2019年重新思考数字营销策略变得非常重要。到2020年,50%的搜索将是语音搜索。谷歌上20%的移动查询是语音搜索。25%的Bing搜索是语音搜索。

人们通过音频内容进行搜索时,语音搜索功能在提供相关信息方面起到了非常重要的作用。人工智能正在变得越来越智能,语音助手Alexa、Siri和谷歌出错的次数也在日益减少。许多品牌在数字营销策略中加入了语音搜索,以便有效地向客户提供基于价值的内容。达美乐披萨使用语音搜索技术来增加销量,支持顾客可以通过Alexa订购披萨:

像Alexa和Google Home这样的智能音箱也在不断增加:目前,3900万美国人在使用智能音箱,其中65%的人表示,他们不想回到没有语音助手的过去。

请记住,不仅会有更多的公司生产音频内容,希望获得品牌知名度(这也是你应该做的),而且,音频广告可能也会很快出现。Alexa会回答你问题的同时,附上一句来自“广告主”的话。这意味着你将能够购买语音广告——比如谷歌AdWords,但是投放在家用音箱上。对于所有的语音技术,记住一点,要用对话的语气来展现,专注于在谷歌上获得有特色的片段,并考虑人们会说而不是键入的关键字。

11、社交媒体、Stories

随着社交媒体“Stories”的日益盛行,营销人员在数字营销策略中也需要将这种形式考虑进去。精明的营销人员甚至会利用直播视频——迄今为止最赚钱的社交活动之一,来提升参与度和品牌知名度。

Snapchat首先提出了“My story”的概念,然后Instagram和Facebook逐渐引入stories,现在,YouTube也推出了自己的story格式——“Reels”。

由于Stories有一定的时效性,之后就会消失,这对于营销人员来说是一个很好的机会,可以利用FOMO——用户害怕错过的心理。你可以在Stories中突出你的员工,展示产品制作背后的故事,征求用户对你产品和服务的评论,或者发挥创意,像BarkBox在Instagram上创作“狗狗采访”(doggie interview)故事。

在即将到来的2019年,中国数字营销趋势将会如何?个性化、自动化和人工智能技术将会带来更好的客户体验,因此,为了在未来这一年保持领先地位并增加转化率,你需要更好地制作定制化、口语化的内容。

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